11月12日下午，青島金融地標上實中心，由卓越早教網和青島吳曉波書友會主辦的《解碼互聯(lián)網營銷》主題分享會精彩進行，30位預約前來的嘉賓座無虛席，認真傾聽了互聯(lián)網營銷和管理資深大咖林正的創(chuàng)業(yè)知識盛宴，為眾多嘉賓解疑答惑。
活動現(xiàn)場，青島吳曉波書友會班長孔繁盛開場為我們解讀了吳曉波頻道青島書友會：這是一個以吳曉波老師為紐帶的公益社群。青島吳曉波書友會是全球82個吳曉波書友會之一，也是青島唯一授權的官方認可的書友會。這是一群認可商業(yè)之美，樂于奉獻分享的正能量書友。成立兩年多的時間以來，青島吳曉波書友會已經舉辦了30多場公益社群活動，活動內容從讀書、沙龍到現(xiàn)金流沙盤模擬、成長干貨指導再到走進企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團成長私董會……雖然書友會的伙伴們都是以工作之余的時間在做這件事，但兩年的時間已經成長為近千名書友：包括企業(yè)家、公務員、創(chuàng)客、白領、大學生為主體的一個有高度、有深度、有溫度的社群。這次活動恰逢雙十一，應多位書友的邀約，吳曉波書友會聯(lián)合卓越早教網在上實中心舉辦了一場干貨滿滿的“解碼互聯(lián)網營銷”沙龍。
本次活動的講師林正，是一個8年奮戰(zhàn)的互聯(lián)網行業(yè)老兵，一個銷售型團隊的掌舵者，一個從紅海中靠管理、靠體系取得輝煌業(yè)績的80后。
如何用互聯(lián)網來變現(xiàn)？如何最大化分享渠道紅利？社群玩法的套路有哪些？客戶運營之道要注意什么？2個小時的分享和答疑時間，高質量的實戰(zhàn)技巧輸出，不含一滴水分，誠意滿滿，讓在座的嘉賓大呼過癮。“為什么踏入互聯(lián)網的大門？”林正開場沒有寒暄就直奔主題，在他看來互聯(lián)網是一個公平的競技場，這里的叢林法則不是依靠酒量拼出來的，而是智慧和膽識，以及四處碰壁碰出來的?；ヂ?lián)網時代，我們是旁觀者，亦或是參與者，但終究我們想要成為這場互聯(lián)網盛宴的分羹者！
互聯(lián)網是工具！
在林正看來，互聯(lián)網只是我們進行商業(yè)活動的工具，而決定能否有所收獲的是我們使用工具的能力。好風憑借力，處在互聯(lián)網的風口，處在互聯(lián)網的紅利期是最重要的！作為市場中的先知先覺者，林正團隊在多年前就掌握了應用QQ空間進行產品宣導的方法，而且當時正是QQ空間的紅利期；現(xiàn)在有不少的團隊開始模仿這種營銷方式，但已經過了相關的紅利期，因此效果可見一斑。所以我們要重視風口，但不能去過度的跟風，而應該重視自我的提升。因為工具終究是有時效性的，但方法論則可以相伴我們一生。
互聯(lián)網是一個好工具，互聯(lián)網幫我們縮短了傳播路徑，具有極高的便利性。利用互聯(lián)網的這一特點，提高傳播頻次，制定有吸引力的促銷方案，保障內容的時效性等都是需要注意的關鍵點。另一方面，能否獲得用戶的喜愛核心還是輸出的內容，因此在價格制定上，風格制定上都要花力氣去考量，終極目標是能夠打動客戶的情感，獲得共鳴。
在講到關鍵點時，林正也拿出了諸多的案例進行了深入淺出的剖析講解，現(xiàn)場掌聲陣陣?；ヂ?lián)網是可以進行量化的，通過轉化率和二八法則，我們甚至可以倒推出我們的營銷成本。當然，為了降低企業(yè)的成本，選好渠道是十分關鍵的。相比于傳統(tǒng)的傳播渠道，互聯(lián)網可能具有更高性價比的傳播量。
選產品有標準！
面對廣袤的市場，我們總會覺得市場浩瀚；但真正落地，我們又發(fā)現(xiàn)偽剛需、進場過早等問題困惑著我們?！跋茸龉残?，再求差異”也是在多次互聯(lián)網碰壁后林正總結出來的經驗。
對于選品，如果我們選擇了一個大眾還沒有認知的領域，那么這個過程和成本是我們創(chuàng)業(yè)者無法承受的。因此我們在給產品取名字，給公司取名字的時候一定要把握兩個方向：一是要利于大眾認知，便于傳播；二是要簡潔，能用一個字說完的不要用倆字。
“剛需、復購、反饋快?！边@是他8年總結下來的7字心法。當然，不同的市場，不同的受眾也無法從一而論。但對于一個營銷人員來講，保持對廣告的敏感度，保持的對社會的敬畏心是做好產品的最基本的要求。
接著，林正又分享了不同渠道的導流工具和團隊建設等精彩內容?；顒雍蟀攵?，現(xiàn)場的書友們將各自在現(xiàn)實中碰到的疑惑告知給了林正，他結合自己的經驗一一為書友們做了解答。
“林老師，我最近打算做兒童英語和專注力的創(chuàng)業(yè)項目，您的建議對我來講，太實用了，全是干貨，受益匪淺??！”一位創(chuàng)業(yè)中的女士在沙龍結束后對林正表達了由衷的謝意。
或許你已經聽過了太多的營銷方法論，但始終找不到出口轉化為自己的生產力；
或許你已經開始了在商海中縱橫馳騁，但急需一個導師幫你形成整套邏輯體系；
再或你已經被時代的風口吹亂了心扉，前路似乎光明，但沒走一步都布滿荊棘！
這不是你一個人的困惑，這是屬于我們大多數(shù)人的痛點！
線下租金太貴，線上引流太難！線下雇人太累，線上轉化很煩！終究我們面臨到同樣的問題。誠然我們不可能形成標準答案，但站在巨人的肩膀上我們一定能夠少花一些冤枉錢，沿著前人的足跡，我們才能讓創(chuàng)新不是妄談。
感謝林正的干貨分享，我們也期待未來給大家?guī)砀鄡?yōu)質活動。
